為了（le）把握市場形勢，做出市場預判，突破發展瓶頸，圍繞公司“減虧增效”的目（mù）標（biāo），進一步統一思想，堅（jiān）定信心，公司於3月22日下午和23日上午分別在203、206會議室組織（zhī）召開了市場分析會。陳春山、張（zhāng）波、李霖（lín）等公司領導（dǎo）出席（xí）了會議，銷售部、北京（jīng）金泰公司、技術服務公司、鉚（mǎo）焊車間、電控車間等經營單（dān）位的負責人參加了會議。會議由經濟運行處處長王誌華主持。

會議按銷售（shòu）部、北京金泰（tài）公司、技術服（fú）務公司、鉚焊車間、電（diàn）控車間的順序，各市場負責人分別從產品市場、服務市場及鉚焊、電控等進行了全麵分析匯報，並對公司發展及（jí）今後工作打算（suàn）提（tí）出意見（jiàn）建議。

隨著匯報，公司領導對各經營單位進行了逐一點評（píng）及部署安排。一是堅定信心，勇於擔當，靈活（huó）運用（yòng）營銷手段（duàn）。企業跟著市場走，市場變化了，企業的營銷手段也應隨之變化（huà），招聘製員工沒有身份（fèn）限製，靈活運用營銷（xiāo）政策及手段，加大市場開（kāi）拓力度，緊抓訂單，廣開源，才是“減虧增效”最佳途徑。二是加強信息管理，做細事前、事中、事後工作。不管是產品（pǐn）市場還是技術服務（wù）市場，都要做好事前溝通交流，事中按時保質保量發（fā）貨，事後回訪等工（gōng）作，與客戶建立良好的（de）互動關係，不（bú）僅有利於產品銷售，也有利於（yú）技術服務市場（chǎng）的開（kāi）拓（tuò）。三是加強信息統計、管（guǎn）理，細化市場分析。通過信息統計（jì），分析目前（qián）91香蕉先生的主機市場、服（fú）務市場的市（shì）場份額是多少？中標率是多少？清晰的分析，可以使91香蕉先生的銷售更有針對性和方向性。四是優化銷售（shòu）考核機製，調動銷售（shòu）人員積極性，引導人力資源合理配置。今（jīn）年的包幹銷售政策（cè）對銷售（shòu）人員的積極性具有一（yī）定促進作用，但是還需進（jìn）一步（bù）細化銷售（shòu）政策，激勵銷售人（rén）員要有利（lì）潤意識，實現層層激勵；技術服務上要重點培養項目經理，引 導內部人力資源優化。五是盤（pán）活（huó）東區、西區閑置資產，鼓勵幹事創業。主機產品市場壓力重重，技術服務要有做大做強的長遠規劃，鉚（mǎo）焊車間在保障主機配套的前提下以（yǐ）掙錢為主，積極（jí）承攬外協加工（gōng），充分調動現有（yǒu）資源條件，盤活沉沒資產（chǎn）。

本次會議（yì）本（běn）著（zhe）務實的精神，全麵深入分析（xī），群力群策，統一思想和（hé）認識，圍繞“減虧增（zēng）效”的目標，尋找公司發展（zhǎn）的新突破。